正社員

【営業シニアマネージャー|営業スペシャリスト】【・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方】物流DX・Saas企業/売上150%成長・組織急成長中/IPOをめざす

【営業シニアマネージャー|営業スペシャリスト】【・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方】物流DX・Saas企業/売上150%成長・組織急成長中/IPOをめざす

この求人のポイント

  • *◆年間休日122日*
  • *◆研修制度・福利厚生充実*
◆募集背景◆ 創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200%と急拡大しているスタートアップ企業です。 ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。
現状、営業役員(CSO)の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、 ほぼ文鎮型の組織となっております。 今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。
【仕事内容】 ■向き合っている業界■ 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。 一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業(マッチング事業・Saas事業)や 新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。 取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。
■めざす世界観■ 「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして 顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。
<提供サービス> ◇既存事業  トラッカーズ …日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション  トラッカーズマネジャー(Saas)…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
◇新規事業  トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス  トラッカーズM&A…物流業界に特化したM&Aサービス    運送会社様が必ず行う「車両売買」(トラッカーズ)をフックに顧客接点を取りながら、  クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。
■事業フェーズ■ 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約2%程度となります。 当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。
<案件獲得チャネル>  ・訪問営業(クロスセル営業) 4割  ・マーケ(オーガニック・展示会) 4割  ・アライアンス(代理店) 2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。 一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、 まだまだ課題であり、強化したい部分となります。
■組織について■ 営業本部長:取締役CSOが兼務 営業本部(57名在籍)の中に、12個のグループが所属しています。
・アカウント営業職 ※今回募集しているポジション ・Big関東G/BigインサイドG/Big関西G ・middle関東G/middle関西G ・パートナー営業G ・車両販売営業G ・ソリューション営業G ・クオリティ・マネジメントG ・営業アシスタントG ・アライアンス企画・渉外G ・営業推進G
役員は30代後半、マネジャーは30代前半~半ば、メンバーは20代中心の組織となります。 物流や運送業界は未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの 業界から転職されてきた方が多いです。
元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。 高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。 スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。 成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい、 このような熱い想いを持っているメンバーが多い組織です。
毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、 営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識も強いです。
■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■ ・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略/戦い方を設定すること ・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること ・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること ※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。
職種 営業マネージャー・営業管理2422
雇用形態 正社員
給与 年収750万円~1,200万円
求める人材 【必須要件】
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、
 PDCAを回しながらチームとして成果をされた方
勤務時間 9:00?18:00(実働8時間)
休日・休暇 ■休日
年間122日前後
(内訳) 土・日曜 祝日

■有給休暇
入社半年経過時点10日?最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与

■特別休暇
・生理休暇 2日/年
・ファミリーケア休暇 2日/年
・記念日休暇 1日/年
・不妊治療休暇 2日/年
福利厚生 ・社会保険完備
・交通費支給(上限25,000円)
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を負担します
その他 ※この求人は人材紹介の求人です。
あなたのご希望に合った求人を私たちがお探しいたします。
興味本位でも構いませんので、お気軽にお問い合わせください!

勤務地

形態 株式会社
名称 株式会社azoop
所在地 東京都 港区

企業情報

会社名 株式会社azoop
所在地 東京都 港区
応募方法 「WEBから応募」または、「電話で応募」ボタンよりご応募下さい。
採用担当者よりご連絡致します。
受付後の
連絡
採用担当者からご連絡致します。
選考
プロセス
【1】採用担当者からご連絡致します(0120-344-488)
【2】書類選考
【3】就業先での面接
【4】就業場所へ入職
コンサルタントから一言 ※この求人は人材紹介の求人です。
あなたのご希望に合った施設を私たちがお探しいたします。
興味本位でも構いませんので、お気軽にお問い合わせください!

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