正社員
【全国拠点あり！業界TOPグループ】建設機械の整備職
株式会社カナモト
| 職種 | 企業のDX推進コンサルタント/社会保険完備/名古屋市中村区 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収400万円～699万円 |
| 仕事内容 |
POINTは3つ！ アプローチしたいお客様は自分で決める！ お客様の働き方改革やDXに貢献！ 売る商材は自分で決める！本当のコンサルティング営業！ アプローチ～成約の流れ ▼Salesforceを使ってターゲットを絞り込み 弊社で使用している顧客管理システム『Salesforce』を使って 業界、業種、従業員人数、エリアなどで絞り、アプローチしたいターゲットを決めます。 どんな顧客をターゲットにするかはあなた次第です！ … Point.1★！ ▼テレアポ実施 社内にはリード獲得のためのWebマーケティングチームやインサイドセールスチームもありますが、 新規のお客様との商談機会を1件でも多く増やすため、営業メンバーにもテレアポを行っていただきます。 総務部や情報システム部のご担当者様にアポイントをいただき、Zoom商談や訪問商談につなげていただきます。 ▼商談・ヒアリング 問い合わせや反響をいただいたら、訪問やZoomなどで商談を行います。 初回はお客様の「働き方」や「業務効率」に関するお困りごとをヒアリング。 お客様の課題に合う商材をお客様の反応を見ながら提案をしていただきます。 …Point.2★！ ●商材例● ・スマートフォン、タブレット等のモバイル端末 ・企業のDX化向けソリューション商材各種 …新しい商材は次々とリリースされるので、1つの商材を押し売りをする必要がなく、 お客様の課題に合わせた提案をすることが可能です！…Point.3★ ！。 ▼受注・納品 商談や打ち合わせを重ねながらお客様の不安や懸念を払拭しお客様にご納得いただけたら、受注となります。 必要な商材を揃え、納品します！ ▼アフターフォロー 売って終わりではなく導入後や更新のタイミングなど定期的にお客様とコンタクトをとり、 修理や追加発注、買取など、長期的なお付き合いができるように関係性を築いていきましょう。 どうやってやっているか ★営業は5～10名から成るチーム制を敷いています。 営業成績は個人の成績に直結しますが、テレアポや提案など、 “攻め”の戦略はチーム単位で仮説・実行・検証を繰り返しながら活動をしています！ 「提案は得意だけどテレアポは苦手」「既存は得意だけど新規は苦手」という方も、チームの力で克服しながらやっています。 ■職務の変更の範囲：会社の定める業務 |
| 求める人材 |
【求める人材】 ・法人営業「新規開拓」 2年以上の経験者 ※経験業界は問いません。 |
| 勤務時間 |
9:00～18:00（実働8時間） 休憩時間：60分 勤務形態：固定時間制 平均所定労働時間：168時間 |
| 休日・休暇 | ■年間休日数：123日 |
| 福利厚生 |
■各種社会保険完備 【社会保険について】 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 |
