----------------------------------- ■ ポジションについて ----------------------------------- ・楽楽販売事業部について 中小企業向けSaaS型販売管理システムとしてシェアNo.1を目指し成長中。 楽楽精算、楽楽明細に次ぐ第三の柱になるプロダクトとして組織強化を行っています。 販売管理の4用途(見積・受注・発注・請求)、4用途から派生する収支管理・売上管理ができるプロダクトです。 販売管理市場での競合企業は多いものの、【自社でカスタマイズ・改善ができる×販売管理への専門性が高い】というセグメントではほとんど競合企業がおらず、導入実績3,000社を突破。
他プロダクトと比較して、できることが多く顧客要望も多岐にわたるため、営業・CSの難易度が少し高め。 有形商材経験×学歴の良い方や、システム知見のある方の入社が比較的多めの組織です、
・競合優位性 多機能で拡張性、カスタマイズ性が高いので競合した相手によって都度違う強みを出している （対PKG・ERP)顧客の業務に合わせて安価にシステムをカスタマイズできる、必要な機能に絞って導入できるので使いやすく費用対効果が高い
（対RDB)CSのレベルが高く、顧客のオンボーディングを目標としたサポートが行える。 ┣(対kintone)業務システムとして社内に展開するための機能がそろっている。 ┗(対salesforce)そもそも狙っているユーザー層の規模が違っていて、中小企業については楽楽販売の方が費用対効果が高い。
・営業の難しさ、やりがい マーケティング組織から上がってきたリードから、ニーズの引き出し→商談化をする為ヒアリングスキルや販売管理・データベースの知識等幅広いスキルが必要になる。 顧客の潜在的なニーズや、将来的な成長まで視野に入れた提案を考えることは難しいがその分の達成感の大きさがある。
・入社日 2024年4月～2024年6月(2024年1Q)を想定